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        【老陳開講】陳生:沒完沒了,無窮無盡的營銷
        來源:壹號食品微刊 | 作者:陳生 | 發布時間: 2018-12-04 | 5606 次瀏覽 | 分享到:


        今天我們來講講營銷。  

         

        01

        尤瓦爾·赫拉利在《未來簡史》里,做了這樣的預測:未來,只有1%的人因為掌握算法、通過生物技術戰勝死亡而成為神人,他們是人類進化的新物種,將成為世界的主宰;其他99%的人將會淪為“無用階層”。

         

        我不一定認同他的預測。但確實,在壹號系企業里,智能化水平越來越高,可能在未來相當長的一段時間里,人的作用,或者說人的數量,在生產領域會越來越少,而營銷領域的工作人員將越來越多。

         

        記得2009年,在日本看到每分鐘能罐裝800罐的設備時,我還感嘆世界上竟然有這樣的設備,但沒想到僅僅過了五年,我們的生產線已經達到了每分鐘1200罐;幾年前,我還在挖苦我們壹號土豬的養殖水平是幼兒園階段,今天,連種子都已經在我們的研究院開花結果了;我們雞場的裝備,也已經達到世界先進水平。

         

        對于壹號系企業而言,質量關乎我們的生死,營銷決定我們的大小,二者同樣重要。但在對產品品質精益求精的道路上,我們尚有清晰的路徑可追尋,營銷卻是沒完沒了,無窮無盡。

         

        在這個快速迭代的時代里,我們面對的商業環境、競爭對手、消費者習慣每天都變化,營銷,是個最不確定的行業,每一位營銷人,都應該正確地看待營銷工作,飽含敬畏,勤勤懇懇地在錯綜復雜的維度里,找出影響我們的關鍵維度,更有效地做好消費者工作。 

        02


        第一代天地壹號產品,口感沒有現在這么酸爽可口,包裝也沒有太多的設計感,價格也比洋品牌要貴出一倍多,為什么卻可以在10個月的時間就賣斷貨?

         

        回頭看看,品牌創始之初借助的臺風,占據了成功60-70%的因素,剩下的30-40%,源于我們強大的營銷能力與不斷調整的能力。

         

        后來,品牌創始借助的風力減弱,天地壹號的市場份額開始大幅度下跌。新的拐點面前,我們及時地從渠道導向轉為消費者導向,建立起了與消費者一對一、面對面的親密關系。

         

        時間,對技術來說會沉淀成財富,但對營銷來講,卻是個“負能量”。在營銷領域,一個東西昨天再好用,到了今天可能也沒有什么意義了;如果不應時而動地調整與創新,你就可能被淘汰出局。

         

        2016年開始,為了尋找更廣闊的增量市場,天地壹號以廣東為根據地,開啟全面北拓戰略,我們又遇到了新的營銷難題:投入多大才能有效打開一個地方市場?在新市場用怎樣的傳播方式才能讓天地壹號更好地走進消費者心智?

         

        沒人能給我們答案,沒有教科書有類似的案例,營銷工作如同老中醫師摸脈,全憑感覺。

         

        2018年,我們制定了“海陸空”飽和轟炸的市場戰略,大幅度加大市場投入,可能100斤柴就可以把水燒開,我們準備了120斤柴,終于,開始看到勝利的曙光。

         03

         

        營銷世界,任何一個成功的模式,都有著時間與背景的限制,無法復制。哪怕你已經是營銷老手,依然無法確保你能在下一個項目里面找到感覺。營銷,總是沒完沒了,無窮無盡,你根本不知道后面還有多少顆星星,多少個黑洞。

         

        我們現在搶灘的新零售,早在2013年就進行過探索與嘗試,為什么當時沒有成功?當時產品不夠豐富、供應鏈沒有優勢,整個團隊包括我在內,沒有更好的消費者經營營銷的感覺。但今天,這些問題在鮮生壹號得到了全面改善。

         

        這些生鮮產品的營銷,我們抓什么?放什么?應該怎么做?這時候,就考驗我們整個營銷人員,整個操盤手的籌劃能力與營銷感覺。

         

        在錯綜復雜的營銷維度里,鮮生壹號首先找到了精準的定位,然后圍繞定位形成了良好的消費者體驗,這種商業模式,無法復制。

         

        到了這個時候,我們的營銷已經不僅僅是營銷,而是我們對產品、對企業、對生鮮、對消費者的理解。

         

        今天,在壹號系企業,近乎90%的員工都在從事營銷工作。我希望大家無論在哪個崗位,都要有這樣一種意識,正確地看待營銷工作,飽含敬畏,勤勤懇懇、戰戰兢兢地在錯綜復雜的維度里,找出影響我們的關鍵維度,不斷探索,更有效地做好消費者工作。

         

         
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